Para comprender cuál es la mejor opción, deberá comprender su negocio y el panorama competitivo.
Siempre tendrás competencia en el mercado, incluso con un producto innovador, por lo que es importante incluir una descripción general de la competencia en tu plan de negocios. Si está ingresando a un mercado establecido, incluya una lista de algunas empresas que considere competidores directos y explique cómo planea diferenciar sus productos y negocios de los de ellos.
Por ejemplo, si vende joyas, su diferenciación competitiva podría ser que, a diferencia de muchos competidores de alto nivel, dona un porcentaje de sus ganancias a una organización benéfica notable o transfiere los ahorros a sus clientes.
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Si ingresa a un mercado en el que no puede identificar fácilmente a los competidores directos, considere a sus competidores indirectos: empresas que ofrecen productos que son sustitutos de los suyos. Por ejemplo, si está vendiendo un equipo de cocina nuevo e innovador, es demasiado fácil decir que debido a que su producto es nuevo, no tiene competencia. Considere lo que están haciendo sus clientes potenciales para resolver los mismos problemas que resuelve su producto.
Si planea invertir mucho en marketing de Instagram, por ejemplo, podría tener sentido incluir si Instagram es una plataforma líder para su audiencia; si no lo es, podría ser una señal para repensar su plan de marketing.
La mayoría de los planes de marketing incluyen información sobre cuatro temas clave. La cantidad de detalles que presente en cada uno dependerá tanto de su negocio como de la audiencia de su plan.
La promoción puede ser la mayor parte de su plan, ya que puede profundizar más fácilmente en los detalles tácticos, pero las otras tres áreas deben cubrirse al menos brevemente: cada una es una palanca estratégica importante en su combinación de marketing.
La logística y las operaciones son los flujos de trabajo que implementará para hacer realidad sus ideas. Si está escribiendo un plan de negocios para sus propios fines de planificación, esta sigue siendo una sección importante a considerar, aunque es posible que no necesite incluir el mismo nivel de detalle que si estuviera buscando una inversión.
Cubra todas las partes de sus operaciones planificadas, incluyendo:
Esta sección debe indicarle a su lector que tiene una comprensión sólida de su cadena de suministro y planes de contingencia sólidos para cubrir la posible incertidumbre. Si su lector es usted, debería darle una base para tomar otras decisiones importantes, como el precio de sus productos para cubrir sus costos estimados y en qué punto planea alcanzar el punto de equilibrio en su gasto inicial.
No importa cuán grande sea su idea, y sin importar el esfuerzo, el tiempo y el dinero que invierta, una empresa vive o muere en función de su salud financiera. Al final del día, las personas quieren trabajar con un negocio que esperan que sea viable en el futuro previsible.
El nivel de detalle requerido en su plan financiero dependerá de su audiencia y objetivos, pero normalmente querrá incluir tres vistas principales de sus finanzas: un estado de resultados, un balance y un estado de flujo de efectivo. También puede ser apropiado incluir datos financieros y proyecciones.