Las relaciones existentes con proveedores y otros socios comerciales son esenciales para una transición comercial fluida. Su cadena de suministro no solo proporciona una importante red de contactos comerciales, sino que también puede ofrecer ayuda y asesoramiento sobre cómo mantener o mejorar el negocio. Han estado trabajando con la empresa establecida durante años y pueden saber qué sistemas u operaciones funcionan bien y qué necesita mejorar. Comparativamente, los propietarios de nuevas empresas deben dedicar más tiempo y energía a buscar y crear relaciones comerciales valiosas y hacerlas crecer de manera incremental.
Entre las muchas ventajas de comprar un negocio existente, quizás ninguno sea más crítico que comenzar con la fuerza laboral y los sistemas operativos establecidos que presumiblemente hicieron que la empresa fuera lo suficientemente atractiva como para comprarla en primer lugar.
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Una empresa existente debe contar con sistemas para realizar un seguimiento de la información financiera, el inventario y las ventas, así como para realizar otras tareas esenciales. Partir de cero significa gastar tiempo y dinero para desarrollar estos procesos. En los casos en que se requiera asistencia externa para establecer una nueva empresa, se pueden reconocer algunas ganancias en la rentabilidad comprando un negocio establecido en su lugar.
En algunas situaciones, el propietario anterior u otros empleados aceptarán quedarse y ayudar a administrar la empresa durante un período de transición. Los archivos y la documentación también deben transmitirse para ayudar a los nuevos propietarios a conocer los detalles de la empresa. Incluso si solo se puede contactar al propietario anterior por teléfono o correo electrónico, tener a alguien disponible que conozca el negocio puede poner al día a los nuevos propietarios en un período de tiempo más corto. Además, los empleados de larga data que permanecen después de la venta pueden proporcionar información valiosa y una perspectiva de lo que ha mantenido viva la empresa a través de los ciclos del mercado. Esta memoria institucional, combinada con cierta continuidad del personal, puede ser importante. Los clientes se sentirán más cómodos con un nuevo negocio si ven una cara familiar detrás de la recepción durante un período de transición.
Hacer crecer un flujo de ingresos ya establecido puede proporcionar una recompensa mayor en comparación con el negocio inicial generado por una startup. En términos prácticos, la energía y el esfuerzo necesarios para hacer crecer un negocio nuevo o establecido en un 25 por ciento pueden ser casi iguales. La diferencia clave es que puede haber una mayor recompensa financiera con una compra comercial existente porque el flujo de ingresos adicional proviene de una base más grande de clientes. El propietario original ha aportado la experiencia y los conocimientos desarrollados a lo largo de los años para construir procesos más eficientes, que a su vez pueden generar más ganancias. Las inversiones iniciales en marketing, que generalmente tardan años en amortizarse, también pueden beneficiar a los segundos propietarios.
Si el negocio existente tiene una mala reputación en la comunidad o muchas críticas negativas de los clientes en línea, esto puede representar un desafío para los nuevos propietarios. Heredar una mala reputación por el servicio al cliente significa que la nueva administración tendrá que hacer un esfuerzo adicional para asegurarse de que están superando las expectativas. Como tal, es posible que no pueda aumentar los precios para mantenerse al día con la competencia. Antes de comprar un negocio establecido, considere cuánto esfuerzo se requerirá para remodelar los aspectos negativos de la reputación o la cultura de una empresa, y tenga esto en cuenta en su decisión.