Dirigir una pequeña empresa no es un trabajo para los débiles de corazón. Los empresarios trabajan muchas horas y asumen muchos desafíos diferentes que requieren una amplia gama de habilidades comerciales. Los propietarios de negocios potenciales que buscan una nueva empresa pueden optar por construir una empresa desde cero o comprar una empresa o franquicia existente. Las empresas con una base de clientes leales y un flujo de ingresos constante pueden ser atractivas, aunque la inversión inicial puede ser más alta que comenzar poco a poco y desarrollarse lentamente. Veamos algunos de los pros y los contras de comprar un negocio existente.
Por qué es posible que desee comprar un negocio existente en lugar de comenzar uno desde cero
Hay varias ventajas de comprar un negocio existente exitoso, desde conveniencia hasta un retorno de la inversión más rápido (y más seguro). Conocer los beneficios de esta estrategia empresarial bien puede tentar al aspirante a emprendedor.
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Las empresas existentes ya generan un flujo de ingresos para ayudar a cubrir los costos, mientras que las nuevas empresas a menudo buscan financiamiento para pagar los gastos incluso antes de abrir sus puertas a los clientes. A menudo, las empresas establecidas tienen una reputación en la comunidad y una base de clientes. Esto brinda seguridad a los prestamistas y puede persuadirlos para que ofrezcan opciones de financiamiento con términos más favorables. Las empresas establecidas también pueden usar activos e inventario como garantía, lo que puede asegurar una financiación favorable en comparación con las nuevas empresas.
Un negocio establecido a menudo disfruta de la lealtad a la marca con los clientes y es conocido en el mercado. Como nuevo propietario, es posible que tenga ideas sobre cómo modificar la marca existente, pero no necesitará realizar una gran inversión en marketing para desarrollar algo completamente nuevo. Ajustar una marca cuando ya tiene una base de clientes leales es mucho más fácil que construir una presencia en el mercado de la nada.
Poder contar con un número fiable de clientes desde el primer momento es una de las ventajas de comprar un negocio ya existente. El beneficio es doble: una sólida base de clientes y un flujo de efectivo constante.
Una base de clientes incorporada es una gran ventaja para un emprendedor. La lealtad del cliente puede traducirse en menores gastos de marketing y la capacidad de generar ventas desde el principio. Aunque los clientes actuales pueden esperar ciertos productos y características asociados con la línea de productos actual de la empresa, también estarán interesados en saber cómo puede cambiar el negocio y qué nuevos productos se ofrecerán. Al vigorizar el negocio y agregar una nueva perspectiva, los nuevos propietarios pueden esperar aumentar las ventas y las ganancias.
Generar ventas desde el primer día también ayuda a generar flujo de efectivo, lo cual es vital para los nuevos propietarios que intentan desarrollar sus negocios. Los propietarios de nuevas empresas deben dedicar una cantidad significativa de tiempo a encontrar inversores o atraer financiamiento, mientras que los compradores de empresas establecidas pueden concentrarse en administrar su nueva empresa en una etapa más temprana del proceso. Un flujo de ingresos constante también permite a los propietarios realizar mejoras y actualizaciones, mientras que las nuevas empresas pueden necesitar un presupuesto mucho más reducido hasta que puedan generar más efectivo de las operaciones.