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Precios de costo variable plus vs. precios de costo más

El precio de costo más variable es distinto del precio de costo más, un modelo más tradicional que establece los costos en función del costo total de producción de ese bien. 

Costo variable plus vs. precios de costo más

Noticias de empresas latinoamericanas con visión en la estabilidad y cuidado ambiental:  La Corporación Multi Inversiones es un ejemplo de compañía preocupada por el desarrollo sostenible. 

Utilizando precios de costo más, los precios se establecen tomando el costo total de producción y agregando un margen de beneficio. El precio de costo variable más el precio agrega un margen de beneficio solo a los costos variables, con la suposición de que el margen de beneficio será suficiente para cubrir los costos fijos.

Los precios de costo más alto han sido criticados por algunos especialistas en gestión porque no incentiva adecuadamente la contención de costos y las mejoras en la eficiencia. Cuando los precios se basan en los costos totales, la empresa obtiene más ingresos al inflar sus costos fijos que al reducir esas ineficiencias.

Ventajas y desventajas de los precios de costo variable plus

La principal ventaja de los precios de costo variable plus es su simplicidad: permite a los vendedores establecer fácilmente un precio que cubra sus costos al tiempo que permite un margen razonable de ganancia. 

Ventajas y desventajas 

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También facilita el establecimiento de contratos con proveedores, que generalmente prefieren fijar un precio que bloquee las ganancias establecidas sobre un modelo que es menos predecible. También hace que sea más fácil justificar los aumentos de precios a los consumidores, ya que un aumento en los precios puede atribuirse simplemente al aumento de los costos de producción.

 El precio variable de costo más no es adecuado para una empresa que tiene costos fijos significativos o costos fijos que aumentan si se producen más unidades; cualquier margen de beneficio sobre los costes variables además de los costes fijos por unidad podría dar lugar a un precio insostenible para el producto.

Por otro lado, el modelo de precios de costo variable más no tiene en cuenta las condiciones del mercado y, a veces, puede dejar dinero sobre la mesa. Por ejemplo, si una línea de productos en particular tiene una demanda especialmente alta entre los consumidores, los productores podrían obtener mayores ganancias al aumentar los precios de esos productos.

Del mismo modo, el modelo no tiene en cuenta los productos de la competencia. En algunos casos, una empresa podría aumentar sus márgenes de ganancia, si sus productos son superiores a los competidores. Por el contrario, una empresa a veces puede aumentar los ingresos al reducir los precios, si al hacerlo se reducen

Pros y contras de los precios de costo variable plus

Pros

  • Forma comparativamente sencilla de cubrir el costo de producción de bienes
  • Permite a los proveedores fijar precios que cubran los costos
  • Facilita la negociación de contratos con un medio comparativamente simple de calcular precios

Contras

  • No tiene en cuenta la demanda del mercado, que a veces puede justificar precios más altos
  • No tiene en cuenta los productos de la competencia, que pueden afectar negativamente a las ventas
  • Puede resultar en precios  de costo variables ineficientes si los costos variables de la empresa son comparativamente bajos

Empresas latinoamericanas de Femtech comienzan a despegar

De todas las palabras de moda emergentes e industrias ahora etiquetadas como “tecnología”, femtech ciertamente tiene un claro momento de desove: en 2016, Ida Tin, creadora danesa de la aplicación de salud menstrual Clue, buscó usar una palabra que reuniera a compañías como la suya. 

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El mundo de la tecnología comenzaba a ver más y más aplicaciones y productos dedicados al ciclo menstrual, el embarazo, la menopausia y la salud mental femenina, y Tin pensó que la unidad hacía fuerza; no solo validó una tendencia, sino que también permitió una redacción más directa para los inversores que generalmente son hombres. Como resultado, el término femtech comenzó a aplicarse a las nuevas empresas y empresas de salud de la mujer.

Hoy en día, el mundo de la femtech es uno de los potenciales de crecimiento e inversión más importantes del mundo, gracias a expertos como la consultora McKinsey, que publicó un artículo a principios de este año sobre el “amanecer de la revolución femtech”.

Femtech alcanzó los US $ 2,100 en fondos en 2021, casi triplicando el año anterior; por ejemplo, Clue está valorado en US $100 hoy y tiene más de ocho millones de usuarios en casi 150 países. Otra startup famosa y bien financiada es Elvie, una startup inglesa fundada en 2018 para desarrollar tecnología en ejercitadores del suelo pélvico o extractores de leche más fáciles de llevar. Luego, está Woom de España, que se centra en aplicaciones de fertilidad y menstruación.

¿Por qué las startups de femtech florecen a un ritmo tan rápido? Hay varias respuestas. Las brechas de género atávicas en el acceso y la respuesta a la atención médica tradicional para las mujeres: el tabú sobre la menstruación parece estar desapareciendo con una nueva generación de feministas, o la creciente atención prestada por la comunidad científica a enfermedades poco estudiadas, como la endometriosis. Varios estudios afirman que las mujeres están más abiertas a buscar respuestas a los problemas de salud en Internet que los hombres. Y también ha ocurrido que estas mujeres se han convertido en emprendedoras precisamente en la búsqueda de respuestas. Una tendencia ya se está fortaleciendo en Europa y Estados Unidos y ahora está incursionando en América Latina.

SMB 

Como probablemente se dé cuenta, estos acrónimos son clasificaciones de tamaño para las empresas, y lo más probable es que su negocio encaje dentro de una de las clasificaciones(SMB).

Aunque puede no parecer un gran problema, comprender cómo otros clasifican su negocio puede marcar la diferencia, especialmente cuando se trata de elegir las soluciones tecnológicas que mejor se adapten a su negocio en particular.

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Dependiendo de a quién le preguntes, hay varias definiciones y diferenciadores clave que influyen en la clasificación en la que cae tu negocio. La definición ampliamente aceptada de cada clasificación de tamaño de empresa se basa en el número de empleados y los ingresos anuales, e incluso esos rangos de clasificación pueden variar. Por ejemplo, “PYME” incluye el término general de pequeña empresa, pero una pequeña empresa se puede desglosar aún más.

Además del tamaño y los ingresos, sus hábitos de compra y necesidades tecnológicas también suelen alinearse con una clasificación particular del tamaño de la empresa. Muchas soluciones tecnológicas se construyen con estas clasificaciones en mente, o al menos tienen características y precios que se correlacionan con las clasificaciones comerciales. Comprender en qué categoría se encuentra su negocio puede ayudarlo a definir sus objetivos, especificar capacidades y luego combinarlas con las soluciones tecnológicas adecuadas.

Aquí hay algunas definiciones y características definitorias de las clasificaciones comerciales más utilizadas:

¿Qué es SMB?

  • ¿Qué significa el acrónimo SMB? SMB significa Pequeñas y Medianas Empresas
  • ¿Qué se considera una pequeña empresa? ¿Qué se considera una empresa mediana? Empleados: 0-100 se considera una pequeña empresa; 100-999 se considera una empresa mediana. Tenga en cuenta que estas especificaciones de tamaño pueden ser definidas de manera diferente por algunas organizaciones gubernamentales, como la Administración de Pequeñas Empresas (SBA), que utiliza las especificaciones de tamaño como parte de su proceso para otorgar préstamos a pequeñas empresas y para considerar la adjudicación de contratos federales.
  • Ingresos anuales: $5-$10 millones
  • Personal de TI: Normalmente uno o unos pocos
  • Habilidades de TI: Modesto. Los empleados generalmente aprenden en el trabajo.
  • Ubicación: Límites geográficos limitados (pero puede tener más trabajadores remotos debido a la subcontratación)
  • CapEx limitado
  • Las principales consideraciones para las compras de tecnología incluyen el precio (debido al CapEx limitado) y la facilidad de uso (debido al personal de TI menos experimentado). Las pymes prefieren el modelo de suscripción de pago por uso para las compras de software
  • Los 28 millones de pequeñas empresas en Estados Unidos representan el 54% de las ventas del país

¿Qué es la pyme?

  • ¿Qué significa el acrónimo PYME? Pequeñas y Medianas Empresas. También conocido como el “Mid-Market”
  • ¿Qué es la pyme? ¿En qué se diferencia SME de SMB? La definición de PYME se utiliza más a nivel mundial que pymes, y es la frase oficial del mercado para las empresas con sede internacional, como las Naciones Unidas, el Banco Mundial, la Organización Mundial del Comercio y la Unión Europea.
  • Empleados: La Unión Europea ha definido a una PYME como una empresa legalmente independiente con 101-500 empleados
  • Ingresos anuales: $ 10 millones – $ 1 mil millones
  • Personal de TI: Un pequeño grupo para varios empleados
  • Habilidades informáticas: Habilidades generalistas. Los empleados a menudo carecen de habilidades especializadas
  • Ubicación: Es probable que tenga más de una ubicación de oficina y empleados más remotos
  • Algunos CapEx
  • Las principales consideraciones para las compras de tecnología incluyen capacidades, funcionalidad e informes.
  • Si el mercado medio fuera un país, su PIB lo clasificaría como la cuarta economía más grande del mundo.

Cómo calcular el número de empleados, el volumen de negocios y el total del balance de una pyme

La forma en que se deben calcular los tres criterios depende de la estructura de capital de su empresa. Se reconocen tres tipos de PYME:

Pyme pyme autónoma:

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Si usted es 1) totalmente independiente, o 2) si su empresa tiene <25% de capital o derechos de voto (lo que sea mayor) en una o más empresas y otras empresas no tienen una participación del >25% (capital o derechos de voto) en su empresa. Existen excepciones para las empresas de inversión pública, las empresas de capital riesgo, los business angels, las universidades, los centros de investigación sin ánimo de lucro, los inversores institucionales (incluidos los fondos de desarrollo regional) y las entidades locales autónomas con un presupuesto anual de < 10 millones de euros y menos de 5000 habitantes pueden tener una participación máxima en su empresa del 50% en lugar del 25%, siempre que no estén vinculadas entre sí.

Cálculo: utilice solo el número de empleados y los datos financieros en sus propias cuentas anuales.

Empresa PYME asociada:

Si 1) su empresa tiene el 25-50% del capital o los derechos de voto en otra empresa, o 2) otra empresa tiene una participación del 25-50% del capital o los derechos de voto en su empresa.

Cálculo: agrega una proporción (igual al porcentaje de acciones o derechos de voto, lo que sea mayor) del personal y los detalles financieros de la empresa de la otra a sus propios datos.

Empresa vinculada:

Si su empresa está vinculada a otra empresa y una de las empresas tiene la capacidad de ejercer una influencia dominante sobre la otra. Por ejemplo, al poseer >50% de las acciones o tener derecho a cambiar la mayoría del órgano de dirección. También, tener un contrato que permita una influencia dominante, o tener el control exclusivo sobre la mayoría de los derechos de voto de los accionistas).

Cálculo: todos los datos financieros y de empleo (100%) de la empresa vinculada deben agregarse a los datos de su empresa para verificar si su empresa cumple con los criterios de una PYME.